「一個人要事業取得成功，一個決定性因素就是傾人工！老闆和求職者面試時早有準備和求職者進行人工談判。」這句說話不是我們說的，而是專業訓練公司行政總裁加林多（Bryant Galindo）的說法，對搵工跳槽的求職者相信很有價值。大家不妨留意以下五式面試搵工求職薪酬談判技巧，令自己在未來老闆面前也立於不敗之地。

1. 求職者搵工面試前做足市場research

了解自己的市場價值，身上「把把刀」究竟值多少。求職者可嘗試上網搜尋自己工作技能的可靠資訊，再問自己一句：「我有乜嘢價值同投資回報畀到未來老闆？假如你面對一間初創企業（startup），對方未必畀到高人工，假如間公司將會有增長潛力，你就有機會要求對方分公司股份畀你。

2. 訂立入職薪金底線

完成市場研究後，求職者大概了解自己應得薪金，之後就要決定最低入職薪金，即求職者要多少人工才會接受應聘。若對方開出人工太低，你即使想儘快搵工成功也無法接受，對方亦不保證入職後會追加，求職者大可坦承表達自己的要求待遇，讓對方知道，自信自己物有所值，若對方不置可否或斷然拒絕，大家就要好來好去。

3. 了解聘請經理或老闆要求

求職者不會未卜先知，也未必了解面試官或未來老細的喜好，但至少知道有甚麼職位的人士會和你進行面試，例如見人力資源部經理或相關人員，人工談判的空間較細，但在爭取其他福利方面則有較大空間，可嘗試透過爭取提高福利來收窄人工差距；又如果直接見未來老細，對方大不喜歡求職者在僱員合約裡「雞蛋裡挑骨頭」，索性爭取更高人工，相信會較為實際。

4. 緊記薪酬談判如跳舞

搵工面試談人工如跳舞。正常情況下，試官或老闆主導談判，求職者要盡量配合對方的節奏，令對方滿意，他或她自然願意加多一些人工，求職者亦有機會爭取較好的入職時間、工作時段甚至更多年假等福利。

5. 讓對方知道你求職的目標

這或爭取人工無關，但也要讓對方知道，哪項因素對你作為求職者最重要。或許你心裡認為，工作得開心最重要，又或有時間陪伴家人最重要。當未來老闆願意開出條件配合你，就更容易求職成功，搵到好工兼得到好人工。

文字：編輯部

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