不少的工作在招聘廣告中都沒有標明薪酬，而是在求職面試中由面試官或者HR與求職者討價還價。了解HR心態，增加你討論討價還價的技巧，達致雙贏的局面。

就薪酬待遇討價還價，其實就是一種談判。根據談判的基本概念，先開出條件的一方，所開出的條件一定是對自己最有利的，換句話說，亦即是自己願意付出的最起碼條件。

在討論薪酬中，那一方先開價就先露出底線。舉一個簡單例子，如果面試官問你：「你期望的薪金是多少？」你會很自然的告訴他一個心目中最高的價錢。從另一個角度說，如果你覺得自己薪金值一萬八千元的話，你大概不會無端端壓自己價，告訴面試官自己期望一萬五千元吧！

同樣道理，如果面試官告訴你，公司願意給你每個月一萬五千元的薪酬，意思即是公司起碼會給你一萬五千元的薪酬，而且存在議價的空間。

當你明白這個道理之後，你自然會明白到讓對方先開價是最佳的談判策略，因為可以知道對方的底線，然後還一個對自己更有利的價錢。

所以當面試官問：你期望的薪金是多少？

你可以把問題拋回給面試官，如此回答：我相信公司會就我的履歷和面試表現，給予我一個公道的價錢。

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