聽到洗樓王這三個字，你會聯想到什麼？清潔走廊專家？還是清理垃圾能手？洗樓王有限公司是一間到逐家逐戶派發傳單的宣傳公司。就讓我們看看老闆Ray的創業故事。

Part A 


Part B


地產經紀的一句話
10年前，Ray還是寬頻推銷員。因著工作關係，他有豐富的拍門經驗，到不同人的住宅作推銷。然而，政策問題的緣故，令Ray不能繼續做電訊代理。「有一段時期在夜店當水吧。想抓緊時間，在白天也賺些金錢，於是便在街邊售賣電話卡，順便製作傳單。某天，一個地產經紀經過，看到我在弄傳單的東西，便說：『不如你我幫我派傳單吧﹗』如是者，便有了洗樓王的意念。」
 
四出找客人
Ray從沒想過洗樓王的規模能像現在般龐大。「最初，我只是想透過這業務賺些金錢，養活家庭。詢問過許多朋友的意見，他們都指互聯網大行其道，派傳單已不合時宜。」Ray不服輸的性格使他堅持下去。「我這個人比較特別。別人越不鼓勵的事，我就越想去做。」他觀察到線下的推廣較少，於是選擇以這方向發展。Ray回想找客人的奇妙遭遇。「有一次，水記（水務局）找我們派停水通知書給住戶。之後，有越來越多的大公司和傳媒找我們幫忙。而我們也開始包裝自己的品牌，希望有穩定的客源。」Ray笑言，從公司剛開始到現在，也是自己一人包辦市場營銷。「我會親自找客人、傳電郵、甚至按著黃頁上的電話打cold call。」
 
拓展多元服務
時至今日，洗樓王不再局限於派發傳單。其服務包括：設計印刷、公關表演等。
Ray指自己認識不少朋友，所以有時候扮演經紀的角色，把工作介紹給相熟的人。若果是能力範圍，便會出手相助，互惠互利。
 
突圍而出
Ray對傳單業有獨到的見解。雖然洗樓王也有競爭對手，但其他公司只會服務某些地區，如：觀塘、灣仔，並不會有跨區服務。「洗樓王的優勢是我們有上門的經驗，較易上手。」說到近期的政策問題會令洗樓變得困難，Ray直言這對他們沒有影響。「因為我們和管理處合作，所以有通行証，能進入大廈。」Ray是一個進取的老闆，著重長線投資。「我寧願少吃一頓飯，把錢放在公司的宣傳上。其他公司則較少做這方面的工作。」
 
提供工作機會予基層人士
洗樓王其實也幫助了基層人士。Ray表示，不少人的時間表比較飄忽，但又想賺取一些外快，洗樓王便提供了工作機會給他們。「員工能自由選擇在什麼時間上班。早上、下午、甚至午夜也沒所謂。」 他也觀察到其他公司的營業困難。「有些洗樓公司經營不夠3個月便捱不住消失了。」對於Ray來說，縱使香港未來的勞動人口會下降，他對自己的公司有信心。「我們現時有100至200多名員工，人手方面不會有問題。加上，我們的客戶大多是國企、上市公司和跨國公司，能保證一定的生意額。」
 
避免進入已有「龍頭」的行業
有多次創業經驗的Ray分享道：「若果你的性格堅強，做事獨立，便適合創業。」他亦提到，創業之先，要留意香港哪一樣產品或行業還沒有「龍頭」帶領。因為若該行業已有領導者時，公司會難以發揮。即使你很成功，別人也會認為你是模仿該「龍頭」公司。Ray鼓勵有意創業的人：「找些新東西去嘗試做吧﹗」